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这个设计技术标的人,应该非常偏向国有产品,国内几家较大的自动化产品生产商,他们在低压和高压价格优势并不明显,但是在变频器这一块他们的价格就很低了,所以,我感觉这个设计标书的人,一定是想用变频器来拖垮我们。“
听完这话程振和吴越明白了,这是明显的要把Baa拒之门外啊,想到这里吴越问道:”吴工,您刚才说的这些,是仅仅针对我们吗?京开和普世的产品也是这样吗?“
吴志远说:“我刚才说的不光是Baa,耐德和西门电子的产品都是这样的,国外的变频器质量好,技术先进,自然价格就高,和国产的是没有可比性的。”
程振等人马上就意识到了问题的严重性,程振思考了一会儿,拨通了许嘉宁的电话。
电话那头许嘉宁似乎也在工作,听到程振的汇报并不惊讶,说道:“标书我已经看到了,大体的技术参数我也咨询了专家,确实,这件事情现在有些棘手,你现在要做的就是和吴工做两份报价,一份是我们的最低报价,一份是正常报价,这两份报价一定要拆成一小段一小段由不同的人报价,然后再由你亲自进行汇总核算,最终的报价只能咱们两个知道。”
所谓君不密则失臣,臣不密则失君,诸事不密则为害,生意场好比战场,只要有一点点的失误,就有可能马失前蹄,许嘉宁显然非常明白这里面的道道,安排程振把标拆开报价,就是为了避免泄密。
程振知道事情的严重性,挂了电话就把所有参与报价的人从家里叫了过来,开始了紧张的工作。
吴越也帮着核算价格,不过他心里一直打鼓,也非常好奇许嘉宁会怎样处理这件事情,如果要让以前看来,这件事情肯定是没有办法解决的,但是他想起了李文新告诉自己的话,要学会从不同的维度去看问题,他相信许嘉宁一定能够解决这个问题,并且非常期盼看到许嘉宁的手段。
许嘉宁接到程振的电话并不觉得奇怪,因为她早一步就拿到了标书,经过专家的论证之后,她已经得到了确切的答案,接下来,就是怎么想办法解决这个问题了。
许嘉宁端着咖啡,坐在家里硕大的落地窗前面,拨通了一个人的电话。
这个人叫张勇,是华南钢铁技术部的一名高级工程师,是许嘉宁重金收买的一名内线,这一层关系除了许嘉宁之外,任何人都不知道,两个人一直保持着密切的联系,所以许嘉宁对源泉集团的钢铁的情况可谓了如指掌。
那人很快接通了电话,恭敬的说道:“许总您好,有什么事情吗?”
许嘉宁说:“张工你好,我想问你一下,这次标书当中的技术文件是谁做的?”
张勇说道:“这次的招标文件是我们技术部出的,我们本来是有好几套方案的,但是几次报上去都被打了回票,后来我们总工去找了领导,大领导指示为了节约开支,变频器要根据国产产品的价格来定,所以我们又连夜修改了标书。”
这个设计技术标的人,应该非常偏向国有产品,国内几家较大的自动化产品生产商,他们在低压和高压价格优势并不明显,但是在变频器这一块他们的价格就很低了,所以,我感觉这个设计标书的人,一定是想用变频器来拖垮我们。“
听完这话程振和吴越明白了,这是明显的要把Baa拒之门外啊,想到这里吴越问道:”吴工,您刚才说的这些,是仅仅针对我们吗?京开和普世的产品也是这样吗?“
吴志远说:“我刚才说的不光是Baa,耐德和西门电子的产品都是这样的,国外的变频器质量好,技术先进,自然价格就高,和国产的是没有可比性的。”
程振等人马上就意识到了问题的严重性,程振思考了一会儿,拨通了许嘉宁的电话。
电话那头许嘉宁似乎也在工作,听到程振的汇报并不惊讶,说道:“标书我已经看到了,大体的技术参数我也咨询了专家,确实,这件事情现在有些棘手,你现在要做的就是和吴工做两份报价,一份是我们的最低报价,一份是正常报价,这两份报价一定要拆成一小段一小段由不同的人报价,然后再由你亲自进行汇总核算,最终的报价只能咱们两个知道。”
所谓君不密则失臣,臣不密则失君,诸事不密则为害,生意场好比战场,只要有一点点的失误,就有可能马失前蹄,许嘉宁显然非常明白这里面的道道,安排程振把标拆开报价,就是为了避免泄密。
程振知道事情的严重性,挂了电话就把所有参与报价的人从家里叫了过来,开始了紧张的工作。
吴越也帮着核算价格,不过他心里一直打鼓,也非常好奇许嘉宁会怎样处理这件事情,如果要让以前看来,这件事情肯定是没有办法解决的,但是他想起了李文新告诉自己的话,要学会从不同的维度去看问题,他相信许嘉宁一定能够解决这个问题,并且非常期盼看到许嘉宁的手段。
许嘉宁接到程振的电话并不觉得奇怪,因为她早一步就拿到了标书,经过专家的论证之后,她已经得到了确切的答案,接下来,就是怎么想办法解决这个问题了。
许嘉宁端着咖啡,坐在家里硕大的落地窗前面,拨通了一个人的电话。
这个人叫张勇,是华南钢铁技术部的一名高级工程师,是许嘉宁重金收买的一名内线,这一层关系除了许嘉宁之外,任何人都不知道,两个人一直保持着密切的联系,所以许嘉宁对源泉集团的钢铁的情况可谓了如指掌。
那人很快接通了电话,恭敬的说道:“许总您好,有什么事情吗?”
许嘉宁说:“张工你好,我想问你一下,这次标书当中的技术文件是谁做的?”
张勇说道:“这次的招标文件是我们技术部出的,我们本来是有好几套方案的,但是几次报上去都被打了回票,后来我们总工去找了领导,大领导指示为了节约开支,变频器要根据国产产品的价格来定,所以我们又连夜修改了标书。”