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    听了董明珰的话,夏天南击掌叫好:“不错,一句话就抓住了重点,有前途。给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里发霉,还不如存到钱庄里增值。至于利息定多少嘛,我也吃不准,你是广州土生土长的本地人,又是在钱庄历练过的,你说说看。”

    虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思,但是基本上也能猜出个大概。她想了一番,谨慎地回答:“广州民间借贷一般是一分到两分月息,也有四分甚至五分月息的,这就属于高利贷了。属下觉得,咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高,两分左右的月息是合理的。”

    2%的月息吗?夏天南回忆了一下,似乎和旧时空也差不太多,比银行的定期利率略高而已。

    他反问道:“假设你有十万两银子,两分的月息,你愿意把银子存进钱庄吗?”

    董明珰心里迅速算了一下,十万两银子,月息两分,一个月就是二千两,一年下来就是二万四千两,着实不少了。她老老实实回答:“若我有这么多银子,面对这样的条件,肯定会动心。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险,可能会左右为难。”

    夏天南点点头:“这个属于建设信用体系的问题,需要时间。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄,口碑应该不错吧?”他之所以大费周章得到宏图钱庄,除了渠道和人手,更重要的是信用度这个无形资产,这可不是一两天就能建立起来的。

    董明珰回答道:“高宏图为人如何且不去评价,但是他经营钱庄确实得力,宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上。”

    “既然信用方面没有大问题,那么第一道难题就解决了。”夏天南说,“第二道难题就是月息如何定。我初步的想法是分为定期和活期。活期随时可以取现,定五厘的息;定期一年以上两年以下,两分的息,两年以上定三分的息。”

    “定期、活期?”不仅董明珰瞪大了双眼,就连谢文君也被吸引了,这个说法挺新鲜的。

    夏天南解释道:“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要,这些人想赚钱,又怕承担风险,银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现。至于存定期的,则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内,他们的银子就是我们的银子,我们可以自由支配。”

    董明珰紧接着发问:“如果存了定期非要提前取出来,如何应对?”

    “这个简单,有得必有失,提前取出就按活期利息计算,一分的息。相信愿意存定期的都不会因小失大,这笔账他们会算。”

    董明珰仔细想了想,这个法子方方面面都考虑到了:既能对潜在的客人保证足够的诱惑,让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来;又设计了合理的梯次落差,引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金。她不由得长出一口气,由衷地赞叹:“老爷果真是百年难见的天才,这样的法子居然也能想出来,属下佩服的五体投地。”... -->>

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